腾讯企业邮箱、企业邮箱——开封率80%以上的开发信有什么美?手把手教你抓客户痛点写邮件

开发信属于超个性化B2B开发信。具体来说，就是通过对潜在客户的调查，找到客户真正的痛点，并利用这个痛点在开发信中写一篇完整的文章。

值得注意的是，这封真实的开发信的案例不适合直接作为模板应用，但可以采用其写作思路和建议。事实上，在任何时候，我都在强调，不要机械地复制模板:开发信函是否有一个响应率高的通用模板?

让我们开门见山吧。

01个性化创造强大的营销效果

实现基于痛点的客户开发策略需要时间和精力。基于痛点的客户开发活动不是一种营销策略，而是一种特定的销售行为。因此，这种策略更适合B2B客户开发。

虽然有些邮件也添加了一些基本的个性化，比如在邮件中写上潜在客户的名字和公司，但仍然不能吸引潜在客户，让他们进入销售漏斗。

下面是一个来自spam的例子:

这封开发信的最大问题在于，它是一封营销邮件，而不是销售邮件。销售邮件的主要目标是回复(开始对话)，然后转化，而不是立即转化。

事实上，很多人并不知道营销邮件和销售邮件的本质区别。换句话说，人们很容易将电子邮件营销与冷邮件相混淆。

02为什么上面的开发信这么差

要了解为什么这封邮件会被发送成垃圾邮件，我们必须了解目前开发信件的情况。

谷歌是众多电子邮件提供商之一，他们的指南为我们提供了发送开发信函的最佳实践。首先，如果谷歌称你的电子邮件为“垃圾邮件”，那它就是垃圾邮件。幸运的是，谷歌还发布了明确的垃圾邮件指南。

当然，这封邮件的收件人是“1”，但这并不意味着它不是垃圾邮件。虽然这封邮件仍然有点个性化，但这是不够的。所以从技术上讲，它变成了垃圾邮件，它没有提到乔丹的具体需求、愿望或痛点。

如果你想联系潜在的客户，你需要告诉他们一些关于他们的重要信息。

最后，如果您的电子邮件变成了垃圾邮件，这也会影响到未来电子邮件的到达率。因为发送垃圾邮件会影响你的“发件人声誉”。发件人的信誉决定了邮件服务器的可信度。收件人的邮件服务器在决定是否将开发信件放入垃圾文件夹时将调用此指示器。

所以，不要把潜在客户的电子邮件地址当成平台广告。

主要问题是，他在这封邮件中所做的是营销，而不是销售。他把件箱当作一个广告平台，就像Facebook或LinkedIn一样。

这是大多数B2B电子邮件营销公司的典型电子邮件方式。他们发送数以万计的电子邮件，希望有人上钩，但现在情况并非如此。

03右进球>完美复制

定位比文案更重要。您可以在Internet上找到许多易于访问的客户数据，并且可以使用这些数据来定位您理想的潜在客户。通过Facebook的广告库，你可以看到一家公司运行的广告。

Similarweb可以显示一个公司的网站流量来自哪里(即搜索、直接、电子邮件等的百分比)，以及它在展示广告上花了多少钱。

这只是两个简单的例子，但客户背景的数据是存在的，而且是开放的，有时甚至是免费的。

接下来，我们将讨论如何使用这些数据为一家名为scout的公司创建个性化的开发信，该公司专门制作定制明信片。

04案例:童子军

A是一家制作和发送定制明信片的公司。

A的客户之一是太阳能安装商。这些客户主要担心的是，由于疫情限制，不能将上门促销作为营销渠道，这对他们来说是非常有害的，所以只能选择明信片营销。

对于A来说，这是一个联系这些太阳能安装商的机会，并为他们提供个性化的直邮明信片，以取代陌拜的营销渠道。

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